采购降本的十大经典方法

谈判降本 谈判是采购降本的重要方法，但需基于对产品、市场 、双方筹码的充分了解。合理安排时机
、场地和人员 ，做好谈判前准备
，合理运用方法和策略，事后做好感情维护 。以上方法各有特点 ，适用于不同情境和采购需求
。在实际操作中
，应结合企业实际情况和战略需求，灵活运用 ，以实现最佳的降本效果。

采购人须知：降本的9大经典方法 价值工程（Value Engineering
， VE）方法概述：针对产品或服务的功能进行研究，通过剔除、简化 、变更
、替代等方法 ，以最低的生命周期成本达成降低成本的目的 。价值分析通常用于新产品工程设计阶段，而价值工程则针对现有产品
，但两者现已被视为同一概念
。

方法概述：在产品设计初期，选择具有伙伴关系的供应商参与新产品开发小组 ，借助供应商的专业知识降低成本。效果：通过供应商的专业知识和经验
，优化产品设计，降低成本 。杠杆采购（Leveraging Purchases）方法概述：集中不同事业单位或部门的需求量 ，以扩大采购量
，增加议价空间
。

杠杆采购（Leveraging Purchases）：概述：通过集中扩大采购量，增加议价空间 ，避免各自采购导致的价格差异。应用：各事业单位或不同部门的需求量可以集中起来
，形成更大的采购量，从而获得更好的价格优惠 。

降本的9大经典方法包括：价值工程：以最低的生命周期成本实现成本削减 ，适用于新产品设计及现有产品的系统化研究。谈判：通过价格/成本分析、价值分析与价值工程等手段
，在买卖双方的谈判中达成价格降低，期望降幅约为3~5%
。

标准化还应延伸至作业程序和流程 ，以获得更大效益。在选择成本降低方法时，需考虑采购产品或服务的性质 、生命周期阶段
、年采购需求量与金额以及与供应商的关系 。这些因素将影响策略的有效性
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，供收藏学习。若涉及版权问题，请联系删除 。

在原来的基础上降价百分之十五怎么算

1、总结来说 ，计算降价百分之十五的方法是：首先计算出原价的15%
，然后从原价中减去这个数值，即可得到降价后的价格
。例如 ，一件商品原价为50元
，降价百分之十五，即降价5元 ，那么降价后的价格就是45元。如果一件商品原价为20元
，降价百分之十五，即降价3元 ，那么降价后的价格就是17元 。

2 、降价百分之十五的计算方法是：首先计算出原价的15%
，然后从原价中减去这个数值，即可得到降价后的价格
。具体步骤如下：计算原价的15%：使用公式：降价金额 = 原价 × 15%。例如 ，如果原价是100元，那么降价金额 = 100 × 0.15 = 15元 。

3、降15个点即降价百分之十五
。计算方式：假设原价为P
，降价15个点后的价格则为P乘以，即P乘以85%。换句话说 ，就是将原价乘以0.85来得到降价后的价格 。示例：如果原价为100元
，降价15个点后的价格就是100元乘以0.85，等于85元。注意：这里的“点”是百分点的简称 ，用于表示百分比的变化量
。

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、降15个点就是降价百分之十五。以下是对降15个点这一概念的具体解释和计算方法：定义解释 “点 ”的含义：在经济学和商业领域
，“点
”通常用来表示百分点，即百分之一 。因此 ，降15个点就是指降价百分之十五
。

5、降15个点就是降价百分之十五。具体解释如下：点的含义：“点”在财务和商业领域常被用作百分点的简称 。几个点即代表百分之几
。例如
，1个点就是1%，15个点就是15%。计算方法：如果原价为P ，降价15个点后的价格则为P乘以
，即P乘以85% 。换句话说，就是将原价乘以0.85来得到降价后的价格
。

6 、“降15% ”通常表示某个数值或价格减少了其原始量的百分之十五。具体来说：数值减少：如果某个数据原本是100 ，降15%就意味着这个数据减少了15，变为85 。价格降低：在商品销售中
，降15%通常指商品的价格降低了原始价格的15%
。例如，如果一件商品原价为100元 ，降15%后
，该商品的新价格就是85元。

超市打折技巧和方法

批量折扣：鼓励顾客批量购买商品，购买数量达到一定程度给予折扣 ，像买三送第二件半价等 。

季节交替：季末囤货
，如春末囤春季服饰等，夏末囤防晒用品等。节假日前后：节前1 - 3天避开购买生鲜和节日食品 ，提前1 - 2周买节日必需品；节后1 - 3天是购买节日食品和主题包装商品的好时机
。其他技巧：留意收银台旁急售架上即将到期食品；关注早市和夜市专场；向导购询问下次促销时间。

超市打折技巧和方法包括把握不同品类商品的打折时段
、认清促销套路等方面 。把握打折时段：生鲜区：叶菜、鲜肉 、海鲜等保质期短
，闭店前2小时（通常19：00 - 21：00）开始贴黄标
。可认准包装日期，优先选可冷冻食材 ，不过寿司
、凉拌菜慎买
，可能反复解冻。在雨天，生鲜区会提前到16：00开始打折 。

超市打折常见技巧方法及应对要点如下：时间策略按周来看：周二是新旧促销交替时 ，周三新促销铺开且人少
。周末人流量大，特价商品易抢空。按天来看：早上9 - 10点
，烘焙食品新鲜出炉，生鲜蔬果品质佳 ，还有前一天未售完商品打折；晚上7点后
，生鲜类7 - 8折，熟食可能“买一送一
” ，临期商品特价 。

降15个点怎么算?

1、降15个点就是降价百分之十五
。以下是具体的解释和计算方法：点的含义：在这里
，“点”是指百分点，一个点即百分之一。因此 ，降15个点就是指降价百分之十五 。计算方法：假设原价为P元
，降价15个点后的价格就是原价的百分之八十五，即0.85P
。具体计算方式为：降价后的价格 = 原价 × 。

2 、降15个点就是降价百分之十五 。具体解释如下：点的含义：“点 ”在财务和商业领域常被用作百分点的简称。几个点即代表百分之几
。例如 ，1个点就是1%
，15个点就是15%。计算方法：如果原价为P，降价15个点后的价格则为P乘以 ，即P乘以85% 。换句话说，就是将原价乘以0.85来得到降价后的价格
。

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、降15个点就是降价百分之十五。以下是对降15个点这一概念的具体解释和计算方法：定义解释 “点
”的含义：在经济学和商业领域
，“点”通常用来表示百分点，即百分之一 。因此 ，降15个点就是指降价百分之十五
。

4、降15个点的计算方法如下：降15个点即降价百分之十五。计算方式：假设原价为P
，降价15个点后的价格则为P乘以，即P乘以85% 。换句话说 ，就是将原价乘以0.85来得到降价后的价格
。示例：如果原价为100元
，降价15个点后的价格就是100元乘以0.85，等于85元。

采购如何和供应商谈降价

在采购过程中与供应商砍价的技巧主要包括以下几点： 了解市场价格和产品供应状况： 在谈判前 ，要对所需产品的市场价格有大致的了解
，这有助于把握谈判的主动权 。 了解产品的市场供应状况，判断产品是否处于供不应求或供过于求的状态 ，从而在谈判中占据有利位置
。

在采购谈判中
，高情商的谈判技巧对于打开局面 、与供应商进行有效沟通以及争取到更有利的采购条件至关重要。以下是一些建议，帮助采购人员以高情商的方式进行谈判：明确双方需求 ，找准突破口 分析供应商需求：首先，要明确供应商的根本利益
，即排除生产成本外的纯效益 。

通过假设性试探，了解供应商的价格底线。苏格拉底问答法 通过连续肯定对方 ，引导其接受你的观点
。逻辑幽默法 利用幽默活跃谈判氛围
，提高成交几率。采购谈判策略 充分准备 了解商品信息
、市场价、供需情况及企业接受的价格底线，列出优先顺序 。

灵活运用砍价技巧 ，如比较竞争对手报价 、提出批量采购优惠要求、协商分期付款或提前支付条件以换取价格折扣等
。 采购人员可通过提出更具激励性的价格协议提议
，来刺激供应商降价，保持合作灵活性。 综合运用市场了解
、良好沟通和砍价技巧 ，采购人员能在确保供应链稳定的同时
，为公司创造更大价值 。